Publié le 27 janvier, 2014

OBOXMEDIA RECHERCHE UN DIRECTEUR AU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

Supérieur immédiat : vice‑président principal, Développement des affaires et Commercialisation

Lieu : Montréal (Canada)

Contact: bizdev@oboxmedia.com

À propos de l’entreprise

Oboxmedia propose une expertise créative primée et du contenu rédactionnel à ses clients en suscitant l’intérêt des consommateurs par l’intermédiaire de campagnes percutantes et d’expériences de marques intégrées. Le réseau numérique d’Oboxmedia représente plus de 12 millions de visiteurs uniques par mois dans un vaste éventail de marchés prisés. L’entreprise a des bureaux à Montréal, Toronto et Vancouver.

À propos du poste

Oboxmedia est à la recherche d’un professionnel du développement des affaires ambitieux et autonome qui aidera à piloter sa prochaine phase de croissance parallèlement à l’offre de solutions en ligne complètes aux annonceurs du Canada.

Fonctions

Le candidat ou la candidate idéal(e) est une personne qui est passionnée par sa profession et férue de médias numériques et de publicité. Il ou elle détient idéalement un diplôme postsecondaire et possède des connaissances poussées sur Internet (entre autres sur la diffusion, la rédaction de blogues, la publicité et la distribution de contenu) de même que des compétences en vente créative. La capacité de flairer les occasions de partenariats stratégiques à long terme et d’offrir un produit à valeur ajoutée à nos diffuseurs fait également partie de ses atouts. Le candidat ou la candidate jouera un rôle crucial au sein de l’équipe et saura tirer parti de ses connaissances profondes sur nos partenaires et sur le marché des diffuseurs en ligne afin de rehausser et d’améliorer nos offres, d’optimiser notre proposition de valeur et d’approfondir nos connaissances sur les marchés dans lesquels nous œuvrons.

Le ou la titulaire de ce poste, dont les fonctions comprennent la vente directe et le développement des affaires, aura un bon rendement antérieur pour ce qui est d’obtenir des résultats dans un milieu de travail où les activités se déroulent à un rythme rapide. Il s’agit d’un poste exigeant qui permettra à la personne dont les services seront retenus d’être exposée aux marchés locaux et internationaux, d’acquérir de nouvelles compétences en développement des affaires et de cheminer professionnellement au sein d’une entreprise en croissance rapide.

Responsabilités

Côtoyer les équipes chargées de la mise au point des produits, de l’ingénierie, de la commercialisation, des plateformes mobiles, des services juridiques, des finances et de la direction, et interagir avec celles‑ci sous la supervision du vice‑président, Développement des affaires.

Élaborer et mettre en œuvre des ententes stratégiques clés et gérer les partenariats actuels formés avec des acteurs de premier rang ou émergents du milieu de la publicité numérique.

Diriger l’ensemble toujours croissant des partenariats actuels, notamment en renouvelant les ententes, en prolongeant les contrats et en gérant au jour le jour les relations avec la clientèle.

Préparer des propositions et conceptualiser de nouvelles offres en médias numériques, ce qui sous‑entend entre autres établir les prix, faire des prévisions et déterminer des paramètres d’évaluation de la réussite.

Communiquer et interagir avec les clients.

Mettre au point des produits de médias sociaux, de commercialisation de contenu et de plateformes mobiles.

Communiquer avec des diffuseurs de sites Web indépendants, de même qu’avec les diffuseurs les mieux cotés par comScore, et fonder des partenariats stratégiques.

Collaborer avec les équipes chargées du développement des affaires et des ventes pour cerner les stratégies d’inventaire des organisations clés en communiquant avec les clients potentiels et en maintenant des relations d’affaires cordiales avec les principaux clients.

Assurer l’expansion de l’entreprise et créer de façon proactive des occasions de vente.

Conclure des contrats d’affaires en coordonnant les modalités et négocier de nouveaux contrats.

Repérer des structures et négocier des ententes avec des partenaires stratégiques en technologie et en distribution, entre autres, pour assurer une croissance évolutive du chiffre des ventes tout en ouvrant de nouveaux marchés.

Assurer la liaison entre les équipes opérationnelles pour garantir la réussite des partenariats conclus.Évaluer et déterminer le rendement post-transaction à la lumière des objectifs initiaux.

Compétences clés

Maîtrise de l’anglais et du français verbal et écrit

Expérience en publicité en ligne, y compris sur les plateformes mobiles et les médias sociaux

Expérience en élaboration de contenu et autres programmes de commercialisation

Compétences poussées en rédaction et en informatique (y compris PowerPoint, Photoshop et d’autres outils de conception graphique) permettant de communiquer efficacement et de faire de bonnes présentations

Compétences poussées en prospection de clientèle

Capacité de diriger tous les aspects d’une relation avec un diffuseur de premier rang, dont les réunions avec les cadres supérieurs, les discussions sur le développement des affaires, la négociation des contrats, la planification des comptes et la reconnaissance des perspectives à long terme

Bonne connaissance des modèles

d’affaires des diffuseurs : technologies de services publicitaires, partenariats de réseaux, affichage, plateformes mobiles, vidéo et médias sociaux

Liens étroits avec les diffuseurs les mieux cotés par comScore, de préférence avec des décideurs

Aptitude marquée pour la résolution de problèmes, excellent sens de l’analyse et des affaires et distinction professionnelle en leadership éclairé et en innovation

Bon rendement antérieur en ce qui a trait à l’atteinte des objectifs, à l’élaboration de stratégies d’affaires et à la direction de partenariats fructueux avec des diffuseurs bien cotés par comScore

Capacité de réaliser plus d’une tâche à la fois et de déterminer efficacement les priorités dans un milieu où les activités se déroulent à un rythme rapide

Sens des responsabilités et d’appartenance à l’égard de ses projets et capacité d’entretenir des relations d’affaires efficaces avec les clients afin d’accroître la rentabilité des activités commerciales

Expérience dans les secteurs de la technologie et des médias, un atout

Capacité éprouvée de générer des affaires et d’atteindre des objectifs de vente

Capacité éprouvée de prendre des initiatives et de diriger ses propres projets

Souci du détail et capacité d’établir les priorités de la charge de travail

Attitude positive et volontariste, aptitudes marquées pour la résolution de problèmes et ambition

Autres spécifications

Oboxmedia offre un milieu professionnel et social aussi stimulant que dynamique et des perspectives intéressantes de réussite partagée. Les responsabilités liées au poste peuvent comprendre des voyages d’affaires occasionnels à New York, à Montréal et à Vancouver, entre autres. La rémunération sera fonction de l’expérience et des compétences et comprendra une portion variable.